销售谈判技巧
来源：全民业务网 发布时间：2008-4-16 9:57:35

  • 开课时间：2008-6-21
  • 课时安排：2天
  • 开课地点：中国 广东 广州
  • 联 系 人：程小姐、郭小姐
  • 联系电话：010-51298009转8008、8011
  • 联系邮箱：
  • 在线洽谈：

　学员对象： 企业中业务团队的所有成员，及希望提高对外谈判技巧的员工
　课程目的： 课程目标
△让学员了解自己在谈判风格上的优缺点，把握谈判要领；
△让学员熟练地掌握谈判的竞争层面和合作层面，同时有效地发挥谈判的创意层面，创造各种成交的可能；
△让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为，并通过演练能有效的掌握以及在实际中应用；
△学会使用在商务谈判中的策略。

课程特色
1、该课程采用独特的“练习-观察-统计-总结分析-理论-实践”课程模式，记录学员现场练习的行为表现，对每个学员的谈判风格，提出改进意见和评估，从而促成学员的信心。
2、课程将通过角色扮演、高度拟真的案例演练以及分组讨论等方式，课堂气氛活跃；在老师的指导下，集思广益，并结合实际情况，将所学所感真正应用于日后的实际工作。
　课程内容： 课程内容
一：什么是成功的谈判
什么是谈判
谈判三要素
谈判的三个层面
双赢的态度
成功谈判者的特征

二、商务谈判的八大要素
各要素的要点分析与练习

三、商务谈判的准备流程
情绪的三大陷阱目标设立
了解你的对手
对谈判项目进行优先级排序
列出选择项
就每个谈判问题设定界限
结束会议
检验界限的合理性

四、谈判的策略制定
原则谈判法的含义
原则谈判法的四项法则
寻找可变因素
计划在谈判中的策略

五、如何成为成功的谈判者
成功的谈判者——注重行为
常见的一般行为
谈判中鼓励使用的行为
谈判中避免使用的行为

六、RUSE谈判实施模式
建立关系了解状况
提出建议签约完成

七、如何突破谈判僵局
谈判哲学
职业采购的谈判原则
职业采购的采购哲学
如何面对拒绝压力
突破谈判僵局
与困难案例的谈判
成功谈判的指导原则
　开课城市简介： 广州的城垣建造始于秦代。当时南海郡的统治者任嚣率军平定了百粤，就在这里筑建城池，取名 “任嚣城”。后任嚣城的名字改为番禺城，位于今日的边仓街附近。其后赵佗建立了南越国，再次扩建了番禺城。三国时期的吴国，划交州东部为广州，番禺遂为广州所管辖，自此，广州之名正式出现了。广州有悠久的历史，又是海上丝绸之路的起点，因而留下众多的古迹。主要有镇海楼、五仙观、南越王墓、陈家祠、六榕寺、光孝寺、怀圣寺、石室等。
　授课时间： 2天
　授课顾问： 吴鸿
　其他信息： 吴鸿老师：
 AACTP认证讲师、GEC特约培训师，人力资源心理学硕士，曾在多家著名跨国企业任职销售代表，销售经理，培训经理，具有丰富的销售、管理和培训经验。曾先后接受DDI, Forum, Mercuri , Insight 和富兰克林柯维等著名公司的系统专业训练和TTT训练。
曾培训的客户：珠海移动、东莞移动、南方航空、伊利乳业、最佳西方酒店、碧桂园集团、时代地产、珠海麒麟啤酒、海马广告有限公司、正大集团；美国惠氏、网易、腾讯、步步高、BP石油、诺基亚、日立电梯、招商银行、中国建设银行……

授课时间：6月21-22日（周六-日）
课程费用：2400元/人。费用包括授课、资料、证书、会务服务、税费（不包括食宿费，我司可协助预订午餐、酒店)


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