中国企业营销高管特训班(第二十三期)
来源：全民业务网 发布时间：2008-5-6 17:00:10

  • 开课时间：2008-5-23
  • 课时安排：4天
  • 开课地点：中国 北京 北京
  • 联 系 人：程小姐、郭小姐
  • 联系电话：010-51298009转8008、8011
  • 联系邮箱：
  • 在线洽谈：

　学员对象： 企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理
　课程目的： 【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决学员疑惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、500强高管联合执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。
　课程内容： 【核心课程】
营销策划与营销实战
授课专家：刘永炬
1.实战营销的理解
☆营销中的工作配合关系
☆市场和产品的距离决定推广的策略改变
☆产品的属性不同决定推广策略的不同
☆推广和销售的推拉互动节奏
☆销售方式☆推广方式
☆销售和推广的接口
2.过程设计
☆消费者购买产品的条件分析
☆产品定位☆产品概念的设计方式
☆卖点设计☆诉求设计☆品牌概念设计
☆案例演绎
3.策略方式
☆产品各个阶段的定位方式
☆各个阶段的概念改变☆各个阶段的诉求改变
☆消费者如何被引导
☆市场如何接受☆案例演绎
4.执行方法
☆确定传播方式☆媒体组合
☆销售及渠道利用☆深度分销的推广
☆终端推广
☆年度计划的把控
5.控制技巧
☆展示与技巧☆概念运用技巧☆促销应用技巧
☆媒体发布技巧☆公关配合技巧
☆营销组织配合与控制

大客户营销与客户关系管理
授课专家：丁兴良
1.大客户营销--六步法
☆行业分析☆竞争分析☆个性化需求分析
☆定制化方案分析☆服务支持能力分析
☆客户规划分析
2.大客户管理--天龙八部
☆大客户内部流程的管理系统
☆大客户的销售管理六大系统
☆大客户销售推进的天龙八部
☆大客户销售的成交管理系统
3.大客户销售--九字诀
☆三种大客户的销售策略
☆找对人的五项法则
☆搞定大客户关系三段法
☆促进大项目成交的战术应用
☆如何利用SPIN引导客户
☆怎样向最高决策者销售
4.大客户服务--五个台阶
☆大客户服务的五步曲
☆建立大客户的满意服务体系
☆大客户的个性化服务
☆维持大客户的忠诚度
☆如何服务创新
☆案例研讨：华为、上海大众
5.卓越的客户关系管理
☆帕累托的20/80法则
☆如何做好360度的“客户关系管理”
☆潜在客户销售控制法
☆四类用户的发展策略与技巧
☆全面提升客户满意度的奥秘
☆案例分析

卓越营销团队建设与管理
授课专家：王文良
1.营销管理者的领导力打造
☆优秀营销管理者的素质体现
☆优秀营销管理者的角色定位
☆如何做职业性的营销团队领导者
☆案例分析
☆领导者四种领导风格解析—指挥式、教练式、支持式、授权式
2.营销团队系统规划
☆销售队伍现存问题及原因
☆分析有效的系统规划
☆关键业务流程的梳理
☆销售组织与职能界定
3.营销团队组织的日常管理
☆如何防范诚信危机
☆如何消除团队成员之间的沟通障碍
☆如何让营销团队成员参与决策
☆授权的原则、效用、步骤
4.销售人员控制
☆慧眼识鹰--如何选用育留销售人才
☆打造营销执行力
☆如何通过报表发现销售人员工作中的问题
☆如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”--全程案例解析
5.营销团队的有效培训与合理激励
☆营销管理人员的培训
☆市场部人员的培训
☆制定营销激励政策
☆案例分享--提成的悲剧

市场研究与营销战略
授课专家：李永平
1.理念创新与蓝海战略☆消费者洞察、市场竞争分析☆市场营销战略与竞争优势建立
☆深度营销☆打造营销竞争力的10大法则
2.市场调研☆影响市场的不可控因素☆市场容量及发展趋势
☆消费实态与关注点☆调研方法
3.目标市场选择与市场定位策略☆市场细分☆目标市场的选择：无差异营销、差异营销、集中营销
☆营销差异化定位☆产品组合策略
4.品牌与促销策略☆品牌策略和品牌经营☆广告设计与创意原则
☆公共关系☆人员推销☆价格策略的战术运用

　开课城市简介： 悠久的历史赋予北京珍贵的文化遗产。世界奇迹万里长城在北京地区绵延数百里，它是从太空中唯一能看到的人类建筑；如诗如画的颐和园是古代皇家园林的经典作品；故宫是世界最宏大的皇家宫殿群；天坛是中国皇帝祭天的地方，它是中国古代建筑艺术的结晶。以上四处古迹已被联合国教科文组织定为世界文化遗产。而"京味"最浓的则是逐渐减少的老北京胡同和四合院，它们历经数百年的风雨，是北京人生活的历史象征。随着改革开放的深化，北京发生了日新月异的变化。
　授课时间： 4天
　授课顾问： 刘永炬、丁兴良、王文良、李永平
　其他信息： 【师资介绍】
刘永炬
著名营销专家，清华、北大、复旦等多所大学EMBA班特聘教授，世界500强在中国的80多位总裁曾接受过刘老师培训，其多本著作被北大、复旦等著名学府列为MBA参考教材。 刘老师从事营销企划和市场推广20余年，积累了丰富的实战经验，成功地主持了近80家大型企业的企划及咨询工作，被誉为“中国实战营销领袖”。 出版《实战在中国》、《推广》、《渠道》、《新产品上市》、《活化终端》等23部营销实战专著。
丁兴良
中国大客户营销培训第一人，著名客户关系管理专家。曾先后任：全球自动化及控制器领域最大跨国公司—英维思集团销售总监、销售副总职务。并为朗讯科技、美的空调、三一重工、大众汽车、ABB集团等众多知名企业提供培训服务。专著：《大客户营销》、《大客户服务》、《客户关系管理》等。
王文良
著名营销专家，清华大学客座教授。曾先后任：顶新国际集团销售总监、日本大志电器营销副总、华泰汽车集团营销总经理等职务。并为海尔集团、联想集团、上汽集团、蒙牛集团、TCL集团等上百家著名企业提供营销咨询。专著：《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《北大毕业等于零》。
李永平
中国人民大学教授,著名营销战略专家。主持参与菲亚特汽车公司、霍尼韦尔公司、工商银行、中外运公司、伊莱克斯、可口可乐、摩托罗拉、实达公司、科龙空调、海南航空公司等多家中外著名企业的营销管理咨询工作，具有丰富经验。出版《市场营销战略》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》等著作。

【学    费】￥4980元（含课程、证书、资料、课件等）
【学习时间】2008年5月23日―26日在清华大学集中脱产学习4天
【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班培训证书
【特别赠送】2008年4月30日前交费学员，获赠价值500元学习资料（讲师光盘、书籍）


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