销售管理—如何提升销售队伍执行力
来源：全民业务网 发布时间：2008-5-21 16:53:01

  • 开课时间：2008-9-19
  • 课时安排：2天
  • 开课地点：中国 北京 北京
  • 联 系 人：程小姐、郭小姐
  • 联系电话：010-51298009转8008、8011
  • 联系邮箱：
  • 在线洽谈：

学员对象： 企业市场部各销售经理、销售主管、核心销售人员
　课程目的： 总目标：
◆提升使销售队伍能够更加高效稳定的管理能力！
分项目标：
◆带领销售人员摆脱职业心灵的灰色地带，重塑销售过程中与客户的角色定位，帮助企业提高销售人员的整体士气和降低新销售人员的阵亡率。
◆了解销售管理的意义，学会管理信息和挖掘信息，通过信息掌控销售，提升道德风险的防范水平，系统的解决员工流失所产生客户流失问题，有效的降低风险将损失降至最低。
◆掌握有效的销售控制方法，通过销售过程的控制确保销售目标的完成
　课程内容： 解决的问题内容简介
一,激励哲学
▼你是否希望销售人员精力充沛，但他们却常常压力巨大神情萎靡？
▼销售人员每天接触信息很多，他们经常比较待遇，有时还会在内部传播，造成负面情绪，影响士气？
▽销售人员的薄弱环节
▽行之有效的方法
二,过程控制
▼销售工程师的工作地点都在客户的办公室，公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率？
▼有些销售人员到年底业绩不好，找他分析原因，他会说：企业的产品价格贵、难卖，区域不好，销售政策没有某公司好，产品知名度没有某公司好，才导致他业绩不好，没挣上钱？
▼销售人员的道德风险防不胜防，他们有时编造拜访记录，有时虚报支出费用，有时把企业的客户信息（项目信息）出让给竞争对手，有时形成帮派一有问题则同进同退威胁公司？
▽检查销售过程中的问题
▽抓住关键点进行量化管理
▽发现潜在问题
▽有效的控制方法
三,信息管理
▼为什么销售人员（经销商）的流失对业绩的影响很大？
▼销售人员只喜欢把客户的资料记录在自己的“小本本”上，他认为这些是他的资源和资本，当然“小本本”也会随着他的流失而流失，当企业再想找回这些客户资料时，却发现内部没有什么象样的记录？
▼销售人员（经销商）投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源，让企业损失巨大？
▼销售人员流动了，新接手的销售人员没有完整的客户资料，无法尽快的全面了解客户的信息，常常要从头做起？
▽收集哪些信息
▽如何收集
▽如何让销售人员接受
▽如何使用


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