认识商业模式

 

项目成功运营、企业成功经营、企业持续成功经营背后的经营模式有没有什么不同？百度、太太、蒙牛、格力、国美、口子窖、双星、小肥羊、海王药业···他们成功的模式是什么？五粮液超越茅台的模式差异是什么？史玉柱在经营IT“巨人”、网游“征途”以及保健品“黄金搭档”时又有什么模式变迁？“模式魔术师”蒙牛又是在怎样令人眼花缭乱地展示模式的魅力？苏泊尔崛起于上位移动，奥克斯长于事件营销，娃哈哈依靠渠道联营，海尔采用客户解决方案···企业的成功离不开商业模式的成功，企业的失败大多归因于商业模式的失败。

商业模式是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题，实质是商业规律在经营中应用。我国当今企业白热化的竞争，已经从资源的竞争、效率的竞争、品牌的竞争发展到商业模式的竞争。中国的经济环境逐渐从紊乱过度到规范，许多企业商业模式的发展也相应从自发到自觉、从模糊到清晰。在战略和执行之间，商业模式作为企业经营的方法论，是企业参与社会竞争的立足点，决定企业的竞争能力和竞争潜力，决定企业发展的未来。

为了实现客户价值最大化，商业模式把能使企业运行的内外要素创新性地整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利的目标。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能变成一种新的成功的商业模式。成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对某一环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。

 

 

 

赢利之道

——商业模式设计与创新

课程大纲

 

　　成功的企业=规范管理&模式系统

一、产品篇（功能品牌模式）

二、经营篇（内部价值整合模式）

三、传播篇（低成本传播模式）

四、资金篇（产业金融结合模式）

五、社会篇（产业链互动模式）

A、

 

1、看不见的手

1-1 商业模式左右未来    案例：第23届洛杉矶奥运会

1-2 商业模式的定义      案例：DELL  汇源集团

2、商业模式

2-1 商业模式的特征

2-2 商业模式的产生：自发与自觉

2-3 商业模式的竞争：差异化竞争

2-4 商业模式的演变

2-5中国城市模式

3、商业模式5R模型

 

B、

 

一、    产品篇（功能与品牌模式）

 

1、产品价值与企业挑战

2、 产品价值重塑造模式

2-1 四步动作框架

2-2案例:埔里酒厂

3、新品类创造模式

4、品牌组合模式

4-1品牌内涵

4-2品牌运作

1）品牌定位   案例：百事可乐与饮料市场

2）品牌组合——品牌金字塔模型  案例：欧莱雅圆桌骑士

 

 

二、    经营篇（内部价值整合模式）

 

1、内在价值链

讨论：收费报纸、免费报纸在商业模式、盈利点和发展瓶颈上有什么异同？

2、核心价值链赢利模式创新

2-1  混业创新模式    案例：“良子”足浴健身  星巴克

2-2  基础产品模式    案例：吉列 

2-3  利润乘数模式    案例：东利行

2-4  区域领先模式    案例：太太 蒙牛  脑白金

2-5  招商行销模式    案例：哈慈V26   安富制药

2-6  客户方案模式    案例：利乐枕　　

3、价值复制：连锁加盟模式

3-1  快餐连锁        案例：马兰拉面与老家肉饼

3-2  超市连锁        案例：物美

3-3  干洗连锁        案例：荣昌•伊萨尔与象王

3-4  医药连锁        案例：海王星辰

 

三、    传播篇（低成本传播模式）

 

1、低成本传播模式一——炒作（短期铸造知名度）

1-1 炒作定义与种类   正向、反向炒作 天津飞鸽（正向）  加尔文（反向）

1-2 炒作的火候控制   联通  秦池

2、传播的种类、原则与借推广

2-1原则：造势三件事

2-2低成本传播模式二——借力推广（无形价值的利用）：

1 ）借力政治力量模式

2 ）借力经济力量模式

3 ）借力科技力量模式

4 ）借力文化力量模式

讨论：如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广？

3、低成本传播模式三——事件营销

3-1 事件营销定义

3-2事件营销经典案例   北大女博士代言康乐氏橄榄油

 

 

四、    资金篇（产业金融结合模式）

 

1、产业与资金

1-1 资金法则

1-2 资源支配原则

2、产权融资模式  分众海外上市

3、信用融资模式                     

3-1选择不同的融资模式

3-2信用融资应用

1）案例：水处理环保设备（经营租赁与融资租赁模式）

2）案例：中国电信的网络电视融资营销/截流集抄电表的市场推广

3-3产业与金融的综合运营

1）卖方担保模式     案例： TCL与上海经销商

2）银行动产及货权凭证质押模式  案例：汽车销售

3）以租代售模式     案例：长运租船

4）商业地产+金融投资+经营管理模式  案例： 深国投开发地产

 

五、    社会篇（产业链互动模式）

 

1、产业链定位

1-1微笑曲线模型

1-2 产业链移位

1）向上延伸模式：恒逸

2）业务外包模式：劳斯莱斯

3）反向OEM模式： 浙江万向

2、社会产业链多赢模式创新

2-1 接力地产模式    案例：麦当劳招商 

2-2 战略联盟模式    案例：天山红刀具  爱多、巨人、娃哈哈的厂商关系平衡    

2-3 横跨行业模式    案例：无极

2-4 传统与互连网结合模式 

讨论：浙江新华书店地面集团如何和互联网进行结合？这种结合能产生哪些新的价值点？

 

 

 

C

1、模式魔术师——蒙牛

1-1 虚拟经营

1-2 融资经营

1-3事件营销

1-4 蒙牛模式盘点

2、新经济时代的商业模式创新

2-1 新经济时代的特征与机遇

2-2新经济时代商业模式创新公式  案例：秀客网和试用网/百合网  美特斯·邦威

3、模式的未来：系统与创新

3-1 22种模式

3-2系统的力量

4、历史与未来

 

【课程收益】

金老师是“商业模式5R模型” 的创建者和“本土企业模式化差异运营”理念的倡导者。金老师认为：在确定明确的战略目标和施行有效的执行之间，作为企业经营战术系统设计的商业模式至关重要，企业模式差异性运营决定着现代企业的快速增长，规范化管理和创新性模式经营正在缔造着中国成功的企业。《赢利之道：商业模式设计与创新》深度研究新经济时代的社会特征，从产品到资金，从经营到传播，从企业到社会，从单一模式到系统模式，从阶段模式到未来模式；使用大量实证案例首次全方位、全过程、全阶段、系统化诠释和设计现代企业经营的核心竞争优势——商业模式系统，引爆模式的核力量。

金老师认为，商业模式的核心是要素整合。积累做资源的加法，整合做收益的乘法。在战略和执行之间，商业模式作为战术方法论显赫地存在。“商业模式5R模型”创造性地按照企业经营的产品设计、经营组织、信息传播、资金运筹、社会互动的逻辑流程，首次从方法论和工具集的角度，结合我国经济环境使用大量案例深入浅出、系统性阐述商业模式的运营规律和建立方法，模型体系具有极强的现实操作性。

产品篇：发现产品价值的盲点，找到全世界都没看到的价值宝藏，并把它打磨成钻石奉献给消费者。

经营篇：让你的长板更长，然后倾斜你的木桶，让它满盛更多清冽的甘泉。

传播篇：满足大众的社会责任感和猎奇心理，通过低成本传播来塑造心理势能,

把企业的信息象精美的照片一样印刷到消费者脑海里。

资金篇：家家后院都有一座金山，让你尽情的开采和利用。

社会篇：鸟儿在蓝天飞过，天空没有翅膀的痕迹——参与社会价值链互动，在全社会经济体系中自由飞翔。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

专家简介

金  超

金 超老师

国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问

SFRI风险投资研究院研究员

北京市企业培训中心特聘专家

北京大学总裁班授课教授

复旦大学实战MBA班客座教授

上海影响力教育集团特聘讲师

北大纵横管理咨询公司授课讲师

中国本土企业商业模式优化与设计专家

著名营销咨询专家、企业创新经营研究专家

培训风格：

视角独特，观点独创，实战案例信手拈来、炉火纯青，剖析鞭辟入里、入木三分，发人深思，让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法，并有效学以致用。

多年的实战经验，丰富的人生阅历，理论和实践底蕴深厚，对中国本土企业成长发展及管理运营有着深刻理解，对企业经营理念、赢利模式和营销创新有深入的研究，将经典企业经营体系与现代管理科学、创新模式和企业营销实战融会贯通，课程既高瞻远瞩又贴合实践。

 

职业履历：

    水利部黄河小浪底水利枢纽建设管理局

美国伏伊特电力设备公司（纽约）

    广州抽水蓄能电厂 

    北京当代集团

    北京民经动力管理咨询公司

 

金超老师经典课程：

创新经营系列

《赢利之道：商业模式设计与创新》

《营销创新：整合营销传播与品牌塑造》

《解码策划：创新思维与创新经营》

实战营销管理系列

《市场营销战略理论与应用》

《市场营销原理与管理应用》

《市场营销策略与管理技巧》

《市场推广策略与促销策划》

《领导力、执行力与关键管理技能》

《高效的团队建设与管理沟通艺术》

《蓝海战略与企业创新经营》

行业营销系列

《食品行业营销创新打造企业核心竞争力》

《医药企业品牌建设与品牌管理》

《IT企业营销策略与管理技巧》

《房地产创新经营与营销策划》

 

部分服务客户：

上海电信、      奥康皮鞋、      莲花味精、        广东安富制药、阿里巴巴、         完美时空、       慧明国际集团、   香港汉仁堂、

北京德龙新影视、    北京龙王山安吉白茶、         北京温馨雨食品公司、

……

 

金超老师授课特色：

    每次授课都会提前分析本次参加学习的学员所在企业情况，针对学员精准实效选择案例和修改课程，授课有的放矢、实战实务、深入浅出、素材丰富，与学员碰撞互动，授课氛围热烈而不失品位，极受学员欢迎。金老师课程宗旨：让每一次课程都变成为学员量身定做的贴身课程，让每一次课程都能整合企业资源、提升企业竞争力！

   金老师“创新打造核心竞争力”经典课程系列针对目前中国企业面临的竞争同质化的困境和最急需掌握的创新知识技能开发课题，深受国内一流高校MBA和广大企业家热烈欢迎，力争用最精练的课程体系打造中国企业最核心的竞争力！

 

金超老师观点：

    幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有各的不同——列夫·托尔斯泰洞察家事春秋；失败的企业家家相似，成功的企业各有各的不同——企业家需要参透商业模式。在战略和执行之间，商业模式作为企业创新经营的战术系统起到至关重要的作用。

让你的长板更长，然后倾斜你的木桶，让它满盛更多清冽的甘泉——补齐企业的经营短板未必能营造企业的竞争优势，而成功营造企业经营长板的模式一定是富有竞争力的商业模式！

产品是一、品牌是零 。产品质量是1，品牌就是1后面的0。品牌塑造，就是让质量合格的产品变成畅销获利的产品，就是在1后面尽量多添加0！

地上本来没有路，走的人多了，就有了路——企业竞争需要开拓探索；地上本来就有路，走的人多了，就没有路——企业经营必须成功创新。品牌建设不走寻常路。

企业没有定位，就像相机没有调焦，无论你按下多少次快门，都不会拍下清晰的照片，留下美好的瞬间。

灵感是创意的灵魂，创意是策划的灵魂，但创新绝不是毫无章法、天马行空。耀眼的灵感、闪亮的创新产生于系统的思考、有准备的大脑。

一个正确的陈述的反面是一个错误的陈述。而一个深刻真理的反面，却很可能是另一个深刻真理。让盲点变成支点，我们用它撬起地球！

时尚，体验，个性化，伴随着新的生活方式，社会趋势正在改变着我们的周围。系统科学的思维创新将引爆大脑深层次的智慧核弹，引导企业创造多赢的传奇和神话。

登上舞台，站到中央！别犹豫，该你登场了！

 

【服务领域】

公开课；MBA、EMBA、总裁班等课程班；企业内训。

【课程对象】

企业董事长、总经理、副总经理、运营总监、投资经理、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理等各中高层管理人员；积极创新和乐于接受竞争的企业中，愿意在学习中改变观念、积极思考、用点滴创新来打造企业核心竞争力的企业工作人员。

【授课形式】

理论认知、课堂讲述、案例分析、情景分析、视频播放、图片点评、学员讨论。