学员对象：企业主、股东，总经理，销售总监（经理），采购总监（经理），财务总监（经理）等 

　课程内容：课程纲要

一、合同的基本知识（1小时）
1 合同的基本程序 
1.1 要约 
1.2 要约邀请 
1.3 要约撤回和要约撤销 
1.4 要约的失效 
1.5 承诺的撤回 
2 合同主要条款 
3.1 合同主体 
3.2 合同目的 
3.3 合同标的 ( 名称、质量、数量、运输、包装 ) 
3.4 价格 ( 价格的构成，价格的调整，付款方式，付款方式的对比 ) 
3.5 交付 ( 交付时间、地点、方式 ) 
3.6 双方权利义务
3.7 违约金
3.8 争议解决方式

二、商业合同制度管理（2小时）
1.什么是商业合同管理
2.企业商业合同管理的常见现象
2.1企业商业合同法律意识的淡漠
2.2轻信“口头承诺”，无视书面合同
2.3合同签订不规范，约定不明确
2.4合同履行监控制度不完善
2.5合同爽约和合同欺诈
3.企业商业合同管理的应对措施
3.1合同管理规章制度建设
ISO体系与合同法律管理的对接
案例分析
3.2内部培训
3.3授权委托书证管理
签订合同是否一定需要授权委托书？
授权委托书如何撰写？如何管理？
案例分析
3.4合同专用章管理
公章、合同专用章、财务专用章、其他印章的用途，能否混同？何种情况下只能使用公章或者合同专用章？
案例分析
3.5合同文本及招投标管理
3.6合同评审管理
3.7合同履行管理
3.7.1履行控制
案例分析
3.7.2履行文本和证据收集
如何防范未然，做好平时的证据收集？
可能发生纠纷，如何收集有利证据？
纠纷进行中，如何进行证据控制？
案例分析
3.8客户资信体系建设
案例分析
3.9合同归档备案管理


四、商业合同法律风险控制（2小时）
1. 商业合同法律风险控制的基本原则
1.1商业合同当事人的资格审查的作用及其重要性
什么是合同当事人的资格审查？
合同当事人的资格审查主要内容是什么？
如何进行合同当事人的资格审查？
1.2合同起草权的作用及其重要性
1.3合同形式及订立程序的合法性
1.4纠纷解决方式的重要性
1.5 合同内容审查的重要性
2.合同审查的主要内容和防范要点
2.1合同效力
2.2合同的履行和中止
2.3合同的终止和解除
2.4违约金
2.5争议解决
3.常见商业合同的审查
3.1买卖合同的审查要点
3.2租赁合同的审查要点
3.3借款合同的审查要点
3.4 合作合同的审查要点
3.5广告服务合同的审查要点
3.6 企业劳动合同的审查要点

三、应收账款的法律管理（2小时）
1. 什么是企业应收账款问题
2. 企业应收账款产生的原因
3. 企业应收账款的后果
4. 企业应收账款的管理
4.1事前防范措施
4.1.1制定信用额度，控制账款规模
4.1.2赊销管理
4.1.3.应收账款责任制度建设
4.1.4应收账款坏账准备制度
4.2事中控制措施
4.2.1加强合同管理，规范经营行为
4.2.2.加强销售业务处理过程的管理
4.2.3加强客户信用情况的动态监控
4.2.4定期财务对帐
4.2.4.1诉讼时效介绍
4.2.4.2诉讼时效应对措施
4.2.5建立应收账款监控制度
4.3事后救济
4.3.1支付令讨债
支付令讨债的定义
支付令讨债的利弊
4.3.2公证讨债法
公证讨债的定义
公证讨债的利弊
4.3.3诉讼和仲裁讨债
诉讼和仲裁讨债的定义
诉讼和仲裁讨债的利弊
4.3.4讨债方法的优化
4.3.5债权重组
4.3.6预警机制建设
4.3.7坏账管理制度